Temario completo de la Academia CEDIS 888

Domina lo que vendes: catálogo, fichas técnicas, diferenciadores y cómo explicar el precio.

• 1.00Introducción: cómo aprovechar la Academia CEDIS 888
• 1.02Mapa completo del catálogo por categoría
• 1.03Ficha técnica de cada línea de producto
• 1.04Ingredientes y materiales clave, y su función
• 1.05Diferenciadores vs. productos genéricos o pirata
• 1.06Comparativo línea por línea vs. competencia directa
• 1.07Nivel de gama: entrada, media y premium
• 1.08Uso correcto paso a paso por producto
• 1.12Preguntas frecuentes técnicas de clientas
• 1.14Casos de uso por tipo de cliente
• 1.15Novedades y lanzamientos: cómo presentarlos
• 1.16Productos de temporada y su rotación
• 1.17El kit de herramientas gratis para armar tu catálogo y fichas técnicas
• 1.18Cómo usar la IA para dominar tu catálogo en la mitad del tiempo
• 1.19El porqué del precio: ingredientes y tecnología
• 1.20Cómo justificar por qué tu línea premium vale más
• 1.21Cómo capacitarte tú misma en un producto nuevo en 15 minutos
• 1.22El elevator pitch de cada línea
• 1.23Storytelling sensorial: describir textura, color y aroma
• 1.24Banco de preguntas y respuestas técnicas reales
• 1.25Cómo armar una muestra física o kit de prueba antes de vender
• 1.26Producto estrella vs. rotación lenta
• 1.27Jobs to be Done: lo que tu clienta realmente está comprando
• 1.28El foso económico de tu catálogo

Guiones, manejo de objeciones, cierre y venta por WhatsApp, con ejercicios para practicar.

• 2.1Vender sin sentir que estás vendiendo
• 2.3Guion de primer contacto (frío)
• 2.4Guion de seguimiento a prospectos
• 2.5Manejo de objeciones de precio
• 2.6Manejo de objeciones de "lo voy a pensar"
• 2.7Manejo de objeciones de confianza o desconocimiento de marca
• 2.8Técnicas de cierre
• 2.9Cinco formas de vender por WhatsApp sin sonar a spam
• 2.10Tu primer catálogo digital sin ser diseñadora
• 2.11Venta en vivo (live selling) en redes sociales
• 2.12Cómo armar un kit de spa que se vende solo
• 2.13La rutina de cuidado personal que no ofreces
• 2.15Por qué tu distribuidora pierde clientes sin darte cuenta
• 2.16Programa de referidos y recomendación
• 2.17El kit de bienvenida que hace que te recuerden
• 2.18Venta a mayoreo y medio mayoreo
• 2.19Cómo manejar a la clienta que se queja
• 2.20Simulacros de venta (role play) y retroalimentación
• 2.21Plantilla de seguimiento con etiquetas de WhatsApp Business
• 2.23Grábate cerrando una venta simulada
• 2.24Ejercicio: audita tus últimas 10 conversaciones de venta
• 2.26Los 6 principios de persuasión de Cialdini aplicados a belleza
• 2.27SPIN Selling: las 4 preguntas que usan los vendedores más exitosos del mundo
• 2.28La oferta irresistible: el método de Alex Hormozi

Marca personal, contenido, fotografía con celular, Reels, lives, publicidad y métricas.

• 3.1Construcción de marca personal como distribuidora
• 3.2Definición de identidad visual básica
• 3.3Fotografía de producto con celular
• 3.4Video corto para Reels y TikTok
• 3.5Contenido de antes y después
• 3.6Testimonios de clientas: cómo pedir reseñas sin sonar necesitada
• 3.7Contenido educativo: tips y tutoriales cortos
• 3.8Contenido detrás de cámaras
• 3.9Calendario de contenido semanal y mensual
• 3.10Copywriting para descripciones y publicaciones
• 3.12Stories efectivas para vender
• 3.13Lives de ventas: planeación y guion
• 3.14Promociones y descuentos: promociona sin devaluar tu marca
• 3.15Pauta publicitaria básica
• 3.16Presencia digital, parte 1: Perfil de Negocio de Google, gratis, aunque no tengas local
• 3.16Presencia digital, parte 2: tu link único, una sola liga en vez de cinco enlaces sueltos
• 3.18Colaboraciones y alianzas locales
• 3.20Métricas básicas de redes
• 3.21CapCut e InShot: un reel en 10 minutos
• 3.22Ejercicio: banco de contenido de 30 días
• 3.23Meta Business Suite para programar publicaciones
• 3.24Ejercicio: clasifica tus últimas 10 publicaciones
• 3.25Océano Azul: deja de competir por precio, crea tu propio mercado
• 3.26El Círculo Dorado de Simon Sinek
• 3.27AIDA: la fórmula que usan las marcas más grandes del mundo

Inventario, márgenes, precios, flujo de efectivo, logística y herramientas de decisión.

• 4.1Diferencia entre negocio y hobby que vende
• 4.2Control de inventario: la regla del 80-20 en tu catálogo
• 4.3Evitar quiebres de stock: el semáforo de stock
• 4.6Cálculo de margen y markup
• 4.7Fijación de precio rentable: el error de bajar precios para vender más
• 4.8Precios especiales para mayoreo sin perder margen
• 4.9Separación del dinero personal y del negocio
• 4.10Registro básico de ingresos y egresos
• 4.11Flujo de efectivo
• 4.15Reinversión inteligente de utilidades
• 4.16Costos ocultos que reducen la rentabilidad
• 4.17Uso básico de herramientas digitales
• 4.19Logística de entrega y manejo de pedidos
• 4.20Auditoría mensual: tres errores que se repiten siempre
• 4.21Ejercicio: margen real de tus 5 productos estrella
• 4.22Calculadora de punto de equilibrio
• 4.23OKRs: el sistema que usa Google, adaptado a un negocio de 1 a 10 personas
• 4.24La Teoría de las Restricciones: encuentra el único cuello de botella
• 4.25La Ley de Parkinson: por qué ponerte plazos más cortos te hace más productiva
• 4.26La Matriz de Eisenhower: cómo decidir qué hacer cuando todo se siente urgente
• 4.27El modelo Zara: decidir con datos qué producto pedir más y cuál sacar del catálogo

De vender sola a liderar equipo: reclutamiento, metas, KPIs, nuevos canales y plan de crecimiento.

• 5.1De vendedora individual a líder de equipo
• 5.2Perfil ideal de una sub-distribuidora a reclutar
• 5.3Proceso de reclutamiento paso a paso
• 5.4Capacitación e inducción de nuevas integrantes
• 5.5Liderazgo: cómo motivar sin presionar
• 5.7Definición de metas individuales y de equipo
• 5.8Indicadores clave (KPIs): los 3 números que debes revisar cada domingo
• 5.9Planeación mensual de ventas y actividades
• 5.11Duplicación del modelo de negocio en otras zonas
• 5.12Expansión a nuevos canales: la oportunidad de la barbería
• 5.13Ventas corporativas o institucionales
• 5.14Alianzas estratégicas con otros negocios
• 5.16Construcción de una cultura de equipo
• 5.17Retención de talento dentro de la red
• 5.18Uso de datos históricos para proyectar crecimiento
• 5.19Plan de crecimiento a 6 y 12 meses
• 5.20Casos de éxito internos y storytelling motivacional
• 5.22Ejercicio: arma tu plan a 90 días
• 5.23Lean Startup para distribuidoras: prueba antes de apostar todo tu inventario
• 5.24El efecto flywheel: cómo un negocio se acelera solo
• 5.25El Concepto del Erizo: enfócate en lo único en lo que puedes ser la mejor
• 5.26Liderazgo Nivel 5: los mejores líderes no buscan brillar ellos, sino que su negocio brille
• 5.27Los Hábitos de Rockefeller: la reunión semanal de 15 minutos que mantiene tu negocio bajo control

Para quien ya tiene más de un punto de venta: estandarizar, comparar y replicar.

• 6.2Estandarizar la capacitación entre sucursales
• 6.3Comparar desempeño entre tiendas
• 6.5El playbook de apertura: replicar una tienda que ya funciona
• 6.8Marca consistente vs. adaptación local
• 6.9Checklist de auditoría de tienda en 20 minutos
• 6.10El Tercer Lugar de Starbucks: por qué tu tienda debería vender una experiencia
• 6.11El manual de McDonald’s: por qué tu tercera tienda no debería depender de que tú estés ahí

Usa la IA para tu catálogo, tus guiones, tus respuestas de WhatsApp y tus números.

• 7.0Introducción a la Inteligencia Artificial
• 7.1Catálogo completo en PDF con IA
• 7.2Guiones para videos de redes en minutos con IA
• 7.3Captions de venta con fórmula AIDA usando IA
• 7.4Respuestas rápidas en WhatsApp Business con IA
• 7.5Mensajes de seguimiento personalizados con IA
• 7.6Calculadora de margen y punto de equilibrio con IA
• 7.7Organizar tareas y prioridades de la semana con IA